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新手竞价接管老账户,6招轻松制胜!
济南网站建设2024-09-08 10:07:04【网站建设】3人已围观
简介
SEM思维每周一节公开课,新手让你的竞价接管竞价思维不一样!
竞价人员现在可谓是老账互联网营销岗位中的核心职位,薪资和发展是户招非常可观的,这引得一大批文案、轻松编辑等人员转行,制胜但毕竟术业有专攻,新手刚刚入行竞价,竞价接管没有系统管理推广账户经验的老账情况下,是户招很难着手的,即使岗前做了很多的轻松准备,但是制胜入职了依旧懵懵的,在家演习的新手好好的,打开公司电脑就不知道该怎么办?
别说是竞价接管一点经验没有新手小白,就连在互联网行业就业多年的老账转岗人员也是同感,因为竞价它是一门实操性强的技术工作,所以刚刚接手工作中的账户,难免无从下手。
既然众多新手竞价以及刚入行的竞价人员都存在这个问题,那我们今天就来讲一下,刚入职,你需要做什么来让自己看起来能胜任此工作,获得领导的认可。
下面我们从入职后的工作内容来进行一一阐述。1
了解公司产品/情况竞价人员无论是新人还是有一定年限的竞价人员,刚入职的第一天,一定要对公司的产品、公司的情况进行了解,下面我们说下如何了解。
大家可能会问,怎么了解,看宣传册?跟同事沟通?
如果有这方面的资料或是有热心的同事当然可以,但是针对我们竞价员来说,最直观的对公司进行认识。
首先我们是通过公司网站,了解公司的简介、产品、服务、范围。
其次我们要通过账户对公司的产品以及客户和销售地域进行了解,账户的搭建结构,最能直观的反应出我们公司的产品、特点、地域、客户群、公司水平、对网络重视程度、销售情况。
所以做为一名竞价,我们首先要对账户进行了解,通过账户获得自己想要了解的信息,这是最直观,并且最准确的,如果只听同事的描述,可能会在专业性以及全面性上大大折扣。
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系统熟悉账户掌握了公司情况以及数据情况,下一步就需要对当前的推广账户做充分了解,熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及着陆页的设置,完整的熟悉账户,对于提升工作效率是重要前提。
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全面数据分析这一块我们需要通过账户的消费数据与转化数据进行重点的分析,清楚账户目前的转化成本和影响因素与可优化空间。
数据分析:对数据进行统计,然后重点全面分析一下,了解下之前竞价员账户管理上是否存在的策略性问题,根据目前数据,了解账
户目钱的转化情况,转化成本与关键词推广存在的问题,然后进行总结。
详细的数据分析利于我们后期的调整与推广策略的制定。
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账户完善熟悉账户之后,结合数据分析,分析账户未来推广中要优化的重点内容,主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例、投放时间段调整、创意及推广页面的营销性和说服逻辑、数据监控这几部分。
1、全面挖掘关键词:使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。
2、 过滤无效词:账户中关键词想要做到尽可能的全覆盖,不可能全部进行精确匹配,或是全部广泛匹配,我们要不断的测试,根据账户情况不断的进行调整,在测试过程中,不断的过滤无效词,以防止过多无效点击;
3、 效果词挖掘:针对有效果的关键词,我们要做重点的监控,可以设置关键词标签,随着账户的不断优化,会挖掘出越来越多的效果词,根据这部分关键词再做拓展;
4、 针对性地域覆盖:在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况,但是往往会由于预算的因素,会导致消费不均,本该侧重投放的地域被限制了潜力,所以锁定目标地域,建议单独开个子账户运作;
5、 时间段优化:之前我们讲过,现在的竞价员存在两种情况,一种是自由型,随意消费,下线为止,另一种是固守陈规,无论什么时候,就是朝九晚五的投放,到点下线,其实我们很多的行业设置合理的推广时间段非常重要的,根据客户的搜索习惯以及作息时间再有就是行业的淡旺季,所以要结合实际情况进行分析,然后做重点投放。
6、创意和着陆页的选择:建议没一个推广单元创意在3-5条,前期做好轮替投放,在积累一段数据后做优选投放,由最终效果来控制,而着陆页根据行业不同区别也是很大,但是最终的营销性和说服逻辑都是一样的,只要我们的产品能在页面的文案中说服客户,打动客户,产生共鸣,就能获得很好的转化。
7、数据监控:优化的基本点就是数据,我们可以通过数据了解这些关键词的推广效果,根据数据分析得出目前账户存在的问题,进而通过技术手段和经验进行解决,以得到更好的转化。
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精细化运作如果在入职时,发现账户的结构混乱,关键词繁杂,没有明确的推广方向,想要进行账户的细化,那将需要花费的大量的精力去做,这里通俗点讲就是细化推广组,因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群,对于你撰写创意、选择着陆页、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的,可以说这一步会贯穿整个账户当中。
为什么要把账户做的精细化,其实这应该是我们在前期的账户搭建时就要做到精细,我们前期需要对产品、项目以及客户做详细的分析,然后根据得到的结果进行账户的搭建,所以我们前期的准备工作一定要做足,不然就会出现在推广中还要优化账户结构以及内部调整。
精细化的运作账户,不仅利于我们的推广优化,更加利于我们的推广策略调整,所以在前期的账户搭建,就奠定了我们账户的推广效果。
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掌控效果,稳步提升通过上述内容,我们已经可以掌控账户,下一步就是不断的对账户的关键词进行重点跟踪,并且根据转化不断做出调整,大家不要觉得做完这些下一步我们就是坐等了,我们的客户和市场以及竞争对手是不断的变化的,所以我们要不断的跟踪效果,好做出相应的优化对策。
当然,这里需要提醒的是,如果账户结构复杂,并且词量庞大,分组异常混乱,工作量非常大,那建议大家可以先对数据进行分析,先优化目前出现的棘手的并且最为影响效果的关键词,刚入职,做出点效果总是好的,因为这类账户想要做的精细是一个慢活,千万不要最后吃力不讨好。
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