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百度新增“线索加油包”,SEMer们或将面临失业?
济南网站建设2024-09-08 10:03:30【网站制作】6人已围观
简介百度最近新增了一个工具——线索加油包,该功能一经推出,就引发了不少人讨论。我也在网上看到了不少关于这个话题的讨论,也看到很多贩卖焦虑的信息。作为一个投放百度渠道的资深投手,今天
百度最近新增了一个工具——线索加油包,百度包该功能一经推出,新增线索就引发了不少人讨论。加油将面我也在网上看到了不少关于这个话题的临失讨论,也看到很多贩卖焦虑的百度包信息。
作为一个投放百度渠道的新增线索资深投手,今天,加油将面我打算分享一些自己的临失看法。
首先说明,新增线索这个功能目前仅是加油将面小流量测试阶段,并未全量,临失所以这篇不涉及使用效果的百度包分享,只是新增线索从媒体目的和对可能产生的影响,表述一下我的加油将面看法。
官方的一些说法:
线索加油包会参考账户中现有的OCPC目标转化成本出价方式下,使用基木鱼落地页,且目标转化类型为“表单提交成功量”的投放计划,为您带来符合需求的纯增量线索。
线索加油包线索以100%保成本的价格计费,不会涉及超成本赔付。
线索加油包无效线索目前支持风铃申请赔付。
企业线索纯增量,与目前在投账户计划无关。
线索保成本计费(类似cpa),无效线索支持申请赔付。
看起来,平台直接对企业,没有中间商赚差价,厂家直销,把优化师踢出局了,其实不然。
类似功能,头条之前也出过,也是测试,不过好像已经下线了,没有太大风浪。所以不知道这个功能会不会也是这样的命运。
02、我们真的会被系统替代吗?步入正题,首先提一下平台做这件事的目的。
平台所做的事情,99%都是一个目的-赚钱。
这个功能,单独设置预算,明显就是为了促进消费。
那再考虑,百度以平台身份收集线索,那通过什么方式方法收集呢?总不是直接说我是百度,我看出来你想买这个东西,你把电话留下来。
肯定要以我们现在的账户为基础。上面也说了,条件是必须使用ocpc。所以我认为这个功能实际是基于你账户跑的模型的基础上,系统拓量。
那从这点讲,优化师很重要。以你为基础,地基打不好,能起高楼吗?
再从赚钱的角度分析,我们投账户,存在成本波动(忽高忽高忽高忽低)的情况下,系统挣钱多,还是按每个线索多少钱结算挣得多?我们流的每一滴泪,都是平台挣的钱。平台起码不会让我们没有泪流的。
最后是对我们的影响。这个功能一出来,很多人都担心AI会不会取代我们?以我来看,不会。
线索加油包和搭建账户不影响,且前期肯定需要投手先把账户搭建好,跑出数据模型。日常工作还是需要我们处理的,账户从0-1也是需要我们来培养的。
我们的价值,不是体现在上计划上面。我们的价值是优化解决问题。
举一个简单例子,留学费用和留学多少钱,搜这两个的,都是留学类的客户吧,都是有效线索的话,哪个成单率高?分别用什么话术呢?搜留学费用,一般来讲经济承受能力稍高,以专业,服务作为重点,成单率高搜留学多少钱,一般来讲经济承受能力稍低,以答疑,增强信任为主。
目前来讲,这些东西还只能靠我们自己的经验来优化处理。整个营销流程,获取数据从来不是结束,而是刚刚开始。
03、如何应对?我也建议大家,眼光不要一直放在账户这一亩三分地上面。账户谁不会做?实习生一个月、两个月也能速成,我们的竞争力不在这个上面。重复枯燥的工作,肯定会被取代,我也希望被取代。但是思想和解决问题的经验永远是取代不了的。
所有的工具或者功能,都是辅助我们工作,不是替代我们。因为本质上,企业要的不是线索,不是电话,不是微信,是收益,是money。
任何功能和工具,起码现在来看,都不能直接帮企业赚钱。但是我们,不仅能赚钱,还能亏钱,AI拿什么跟我们比?
大家不用过于焦虑,正常看待,新功能新产品一直都在出,我们接受并为自己所用就好。
类似这个ocpc线索加油包的功能,从几个场景看,利大于弊。
比如忽然今天一个渠道或者其他账户比较崩,需要临时起量补量,销售嗷嗷待哺,领导刀已经抽出来了,这时候,这个功能的重要性就体现出来了。
再比如,我账户搭建好了,但是ocpc一天抠抠搜搜几个转化量,日消耗高达好几百元。那这个时候也可以尝试,虽然加油包预算是单独设置的,但是拓量肯定是根据目前账户设置来的,不用担心获取的线索太离谱,同时加油包能获取数据,对于我们账户模型建立也是有利无害。
再比如,目前账户稳定,转化稳定,但是往上提升困难,遇到瓶颈,需要一些突破点,那也可以尝试此功能。同时也可监控获取的数据质量情况,虽然加油包不影响账户在投计划,但是加油包获取的数据,也侧面能体现账户目前的水平。如果获取的数据质量差,则需要考虑账户中的哪些内容,让加油包对我所需要的线索内容产生了偏差。找出问题,及时对账户进行微操,可以达到修正模型的目的。
总体来讲,新产品上线,必有红利期。这个功能,目前看资料,对于我们账户各种情况都比较贴合,有机会大家尽量测试。焦虑没必要,做好自己的事情就好。
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