您现在的位置是:济南网站建设 > 网站建设
用销售思维做官网:B端产品官网设计思考
济南网站建设2024-09-20 00:11:32【网站建设】6人已围观
简介 和销售一样,B端官网在设计时,也应该带着清晰的使命和目的。把销售思维应用到官网设计上,引导客户在浏览完官网之后,就能对产品或服务产生浓厚的兴趣,最终促成转化与交易。
和销售一样,用销B端官网在设计时,售思设计思考也应该带着清晰的官网官网使命和目的。把销售思维应用到官网设计上,产品引导客户在浏览完官网之后,用销就能对产品或服务产生浓厚的售思设计思考兴趣,最终促成转化与交易。官网官网
根据销售思维的产品逻辑框架,我们可以梳理出来B端产品官网所应该遵循的用销基本逻辑。简单罗列如下:
Part 01 前期准备
古人云:知己知彼,售思设计思考百战不殆。官网官网前期准备主要是产品做市场调研,通过调查行业现状、用销竞品分析、售思设计思考客户分析等,官网官网了解市场规模以及发展程度,掌握竞品的发展规模、官网建设,了解自己的产品在整个行业中的地位,熟悉客户的使用场景、使用偏好等,从而对症下药,有针对性、差异性地设计官网。
了解行业现状时,可除了常见的艾媒网、艾瑞网等,还有互联网数据咨资讯网、易观数据、移动观象台、中国报告网、友盟、阿里研究院、360互联网研究报告、企业智酷、前瞻产业研究院等专业网站的资料可供查阅。
Part 02 快速引入
官网首页带给客户第一印象,因此,官网首页一定要迅速抓住客户眼球。在设计上,要求结构清晰、布局规整;在UI上,要求配色舒服、整体风格保持一致性与连贯性;在文案上,要求精简准确,迅速引起客户的兴趣。
Part 03 激发兴趣
在激发兴趣时,常用的方法有3种:场景痛点、认知对比、相关数据。
场景痛点即通过banner或者文案,引出场景痛点,点明矛盾,然后再提出自己的解决方案,这种方法常用在解决方案模块中。
认知对比即通过使用前后对比、行业对比等方法,直观地加深客户对产品或服务的认知,凸显自身的价值与优势,从而帮助客户做出决策。
相关数据即通过销量数据、复购率等来展示自己产品与服务的优势,这种方法通常用在产品介绍或者核心优势模块中。
Part 04 产品介绍
产品介绍通常采用图文并茂的形式,图片或形状要求形象具体,文案要求精炼概括。可以是产品架构,也可以是核心功能介绍等。
在客户了解了产品和服务后,他就会购买了吗?当然不会!B端客户在花钱购买这一步,尤其谨慎。所以,还要赢得客户的信任。
Part 05 赢得信任
赢得客户信任一般有3个办法:权威背书、客户证言、消除疑虑。
现在常用的权威分为媒体报道和合作客户。媒体报道这里不再多讲,在合作客户上,90%的网站直接堆上一对大厂logo,但是在客户眼里,这样的权威背书水分太多,毫无可信度可言。于是有些企业采用了客户证言的方式,通过录制客户使用效果的视屏或者加盖公章的反馈,来增加背书与证言的可信度。
客户的疑虑并不会再看了权威背书和客户证言之后就完全打消,还需要通过自问自答的方式,把客户常见的问题整理并展示出来,一一破解疑虑。同时也可通过试用等形式,消除疑虑,赢得信任。
Part 06 诱发购买
与线下的销售不同,官网的促进成交主要指的是客户留资。因此,在官网合适的位置,要引导客户留资,促进成交。留资的对话框既要显眼,又不能给客户浏览网站造成阻碍。
经过上文的分析,我们会发现官网就是一个辅助销售的平台,它以合适的展现形式,获得客户的认可,最终促进成交。
很赞哦!(24881)
上一篇: 在网站建设网页设计中如何做好颜色的运用
站长推荐
友情链接
- 深圳福田网站建设报价,加工类网站如何选择网站建设公司?
- 深圳网站制作的价格是多少?有哪些影响价格的因素?
- 深圳网站制作,手机网站制作时要注意哪些问题?
- 网站维护会涉及到哪些内容?深圳门户网站建设
- 快速建站的方法有哪些?深圳网站制作
- 深圳福田网站建设设计,如何给新网站做好SEO优化?
- 深圳网站建设:如何有效地规划和执行网站建设项目
- 企业在做网站时如何提高网站建设的质量?深圳网站制作
- 深圳网站制作开发完成后如何验收?
- 网站建设中要如何选择网站关键词?
- 企业在做网站建设时有哪些途径?
- 深圳企业网站建设的品牌价值提升
- 深圳网站制作,专业的网站制作公司有哪些优势?
- 企业在做网站建设时,要明确哪些问题?深圳网站建设
- 网站用白帽优化的好处有哪些?
- 深圳网站建设,企业做网站建设的目的和作用是什么?
- 深圳企业网站建设前需要注意哪些事项?
- 深圳企业网站设计:高端大气上档次
- 精准定位,专业建设:深圳建网站服务助您成功上线
- 用户体验驱动:深圳企业网站设计的核心原则