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网络营销方案怎么制定从何处着手

济南网站建设2024-06-15 12:55:49【客户案例】2人已围观

简介"网络营销方案到底有哪些步骤?从哪个地方着手?目标该怎样定,怎样去细化目标,细化到哪个程度?流量挖掘的侧重点在哪?怎样分解每个阶段的工作?网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品,也是其他营销人

"网络营销方案到底有哪些步骤?从哪个地方着手?目标该怎样定,网络怎样去细化目标,营销细化到哪个程度?流量挖掘的制定侧重点在哪?怎样分解每个阶段的工作?网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品,也是从何处其他营销人员的增值品。不管你是网络运营小兵、文案策划、营销推广专员,制定还是从何处设计,都需要有全局思维,网络从公司/产品营销层面理解手中任务的营销意义。在这个方案中我的制定作用是什么,扮演什么样角色。从何处
网络营销方案怎么制定从何处着手
运营小兵需思考:为什么现阶段要重视老客户的网络运营?
网络营销方案怎么制定从何处着手
文案策划需思考:为什么这次活动文案需要有情怀?
推广专员需思考:为什么这次的推广渠道集中在新媒体?
营销方案究其根本是一个解决方案,能够解决营销现阶段什么问题,营销服务于需求。制定笔者今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路,帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。
一、产品定位:产品怎样满足客户需求?
一个青少儿线上英语培训课程,要对一款新课程进行推广,作为营销总监的你,该如何下手?
步要确定产品定位,即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。
1、竞品分析
通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题,但是在营销工作之始,可以缩小竞品分析范围,找到营销的方向。
(1)产品优劣势分析
核心竞争力:是否清晰知道竞品核心竞争力?比如,竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习;竞品B的核心竞争力是课程短平快;竞品C的核心竞争力是内容丰富等。
产品设计和体验:如果我作为一个消费者去体验他的产品,是否能够满足我的需求?比如,课程安排是否合理?外交水平是否能满足学生需求?
(2)营销优劣势分析
渠道:主要集中在哪些渠道,推广时段长短,预算大概多少;
内容:传播的内容形式有哪些,与产品的结合点在哪里,甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理,客服、销售能力如何。
产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如,有些竞品在SEM上投放量大,而我们没有充足的推广资金预支抗衡,则可避其锋芒,从新媒体出发,以知识分享为内容,从侧面吸引目标消费者。
2、确定核心卖点
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么,也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

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